Блог Антона Харина Мой путь в бизнесе. Откровения жизни.
Записи с меткой "клиентская база"

Как с нуля войти на несколько рынков и за 2 года забрать минимум 20% их общей доли в городе с 500 тыс. жителей? (часть 2)

Дата: 2 сентября 2013 Рубрика: Бизнес модели, Интересные наблюдения, Маркетинг Комментарии: Комментариев нет

Первая часть тут — http://antonkharin.ru/kak-s-nulya-vojti-na-neskolko-rynkov-1/ В прошлый раз я писал о том, что остановил свой интерес на таких клиентах, как НОВОСЕЛЫ. Новоселы – это «товар-детонатор», подобравшись к которому можно влиять на многие рынки города, и даже страны. Я задавался вопросом: «Как получить этих новоселов? Как сделать так, чтобы я создавал клиентскую базу из новоселов, и они мне доверяли? А как сделать так, чтобы за это мне ещё и... Далее...

Где обитают клиенты?

Дата: 18 декабря 2011 Рубрика: Маркетинг Комментарии: Комментариев нет

В природе существуют только 2 способа найти базу данных потенциальных клиентов, которые у Вас купят все, сразу и много: собрать ее самому, используя 2хшаговую рекламу; либо «позаимствовать» ее у того, кто ее уже собрал. К сожалению, в большинстве случаев невозможно купить свежую базу данных клиентов, которые собираются в следующую неделю купить новый мобильник, машину или самолет. (Если бы такие базы существовали в природе, на их... Далее...

Пожизненная ценность клиента

Дата: 18 декабря 2011 Рубрика: Маркетинг Комментарии: Комментариев нет

В российском бизнесе большинство компаний тратят огромные деньги на то, что бы найти нового клиента. После этого ему продали, порадовались и начинают опять искать «нового» клиента. Почему никто не работает с теми, кто уже пришёл, с теми, кто у Вас уже что-то купил? Количество денег, которое нужно потратить на привлечение нового клиента минимум в шесть раз больше количества денег, которое нужно что бы продать уже существующему... Далее...

bannerpl


Наверх