Блог Антона Харина

Мой путь в бизнесе. Откровения жизни.

Как построить мост через пропасть неуверенности

Дата: 18 декабря 2011 Рубрика: Отдых и личное развитие Комментарии: Комментариев нет

Для новичков, а иногда и для опытных предпринимателей, существует разрыв между теми способностями человека, которыми, по его мнению, он обладает и способностями, которые, как он ощущает, необходимы для движения вперед. Перед лицом этой пропасти недооценки себя можно ощущать себя также запуганным, как будто вы собрались преодолевать ее на мотоцикле. Однако опыт говорит о том, что люди недооценивают себя и одновременно переоценивают... Далее...

4 мифа о продажах

Дата: 18 декабря 2011 Рубрика: Маркетинг Комментарии: Комментариев нет

Миф #1: Продажа — всего лишь навык складно говорить. Продажи имеют большее отношение к умению слушать, чем говорить. Тесты, проведенные специалистами по телемаркетингу показали, что те, кто большую часть времени слушали удаленного клиента, а не говорили ему, получили в два раза больше подтвержденных заказов и в пять раз больше назначенных встреч. Продажи — это эмпатия (способность вызвать чувство расположения) в... Далее...

Осторожно! Discount, скидки, низкие цены!

Дата: 18 декабря 2011 Рубрика: Маркетинг Комментарии: Комментариев нет

Большинство компаний, пытаясь хоть как-то разрешить проблему спада продаж, или вовсе остаться «на плаву», часто снижают цены. Возможно, вы до сих пор не задумывались над этим, но какова реальная цена скидки в 1% для вашего бизнеса? В зависимости от конкретного бизнеса скидки всего в 1% нередко может означать снижение чистой прибыли на 5-10%. Давайте посчитаем. Допустим, вы продаёте товар за 1000 рублей. Ваша наценка – 30%. И вы даёте скидку в... Далее...

Пожизненная ценность клиента

Дата: 18 декабря 2011 Рубрика: Маркетинг Комментарии: Комментариев нет

В российском бизнесе большинство компаний тратят огромные деньги на то, что бы найти нового клиента. После этого ему продали, порадовались и начинают опять искать «нового» клиента. Почему никто не работает с теми, кто уже пришёл, с теми, кто у Вас уже что-то купил? Количество денег, которое нужно потратить на привлечение нового клиента минимум в шесть раз больше количества денег, которое нужно что бы продать уже существующему... Далее...

Сколько стоят ваши клиенты

Дата: 18 декабря 2011 Рубрика: Маркетинг Комментарии: Комментариев нет

В этой статье я немного расскажу о второй модели привлечения клиентов, а именно о директ-респонс маркетинге (Direct-Response Marketing – конкретные действия, которые считаются в конкретных деньгах). Есть две цифры, зная которые, можно из Вашего бизнеса сделать машину для инвестирования. Эти две цифры, о которых пойдет речь, настолько важны для вашего бизнеса, что вы должны назвать их, даже если вас разбудят среди ночи. Вот они: 1. Стоимость... Далее...

Три модели маркетинга

Дата: 18 декабря 2011 Рубрика: Маркетинг Комментарии: Комментариев нет

Вы продаёте какой-то продукт или услугу, и наверняка говорите, что «у меня качественный сервис, у меня отличный продукт, у меня  большой ассортимент, у меня всё дёшево», но по неизвестным причинам люди не покупают. Почему? Потому что клиент не может оценить все плюсы, все выгоды вашего продукта или услуги, пока не купит её у вас. Они просто этого не видят. Единственное, что люди видят – это вашу систему продаж, ваш маркетинг. В... Далее...

Страница 2 из 212
bannerpl


Наверх