Блог Антона Харина

Мой путь в бизнесе. Откровения жизни.

Не бейтесь за клиента на одном поле со всеми

Дата: 20 июня 2016 Рубрика: Интересные наблюдения, Маркетинг Комментарии: Комментариев нет

 «Считайте свои показатели!» — эту фразу говорят очень много бизнес спикеров на различных тренингах и конференциях. Понятно, что при знании своих цифр Вы можете принимать правильные решения в бизнесе. Пробовать, тестировать, получать обратную связь от рынка и делать по-другому. Но всегда ли нужно опираться только на цифры? Возьмем для примера — рекламу. Правильно, если у вас несколько десятков источников привлечения... Далее...

Кейс: как производитель мебели стал диктовать условия рынку

Дата: 27 декабря 2015 Рубрика: Бизнес модели, Кейсы, Маркетинг Комментарии: Комментариев нет

  В данном кейсе я опишу общие стратегии, которые применялись для очень сильного прорыва компании. Все цифры и детали по понятным причинам опубликовывать не буду. Итак, один не мелкий производитель мебели пригласил меня поработать над текущей ситуацией в их бизнесе. Задача стояла создать систему, которая бы стала основой для быстрого роста. Систему, которая позволила бы опираться в кризисные периоды отсутствия или, наоборот,... Далее...

Как с нуля войти на несколько рынков и за 2 года забрать минимум 20% их общей доли в городе с 500 тыс. жителей? (часть 2)

Дата: 2 сентября 2013 Рубрика: Бизнес модели, Интересные наблюдения, Маркетинг Комментарии: Комментариев нет

Первая часть тут — http://antonkharin.ru/kak-s-nulya-vojti-na-neskolko-rynkov-1/ В прошлый раз я писал о том, что остановил свой интерес на таких клиентах, как НОВОСЕЛЫ. Новоселы – это «товар-детонатор», подобравшись к которому можно влиять на многие рынки города, и даже страны. Я задавался вопросом: «Как получить этих новоселов? Как сделать так, чтобы я создавал клиентскую базу из новоселов, и они мне доверяли? А как сделать так, чтобы за это мне ещё и... Далее...

Как с нуля войти на несколько рынков и за 2 года забрать минимум 20% их общей доли в городе с 500 тыс. жителей?

Дата: 10 июня 2013 Рубрика: Интересные наблюдения, Маркетинг Комментарии: Комментариев нет

Такой вопрос я задавал сам себе порядка полугода. Параллельно тестировал разные гипотезы (по мне гипотеза — это идея, взятая не из головы, а с поведения людей, с их проблем и желаний). По-тихоньку, по-маленьку пазл начал складываться... В то время у меня на консалтинге (по мне консалтинг — это помощь предпринимателям в эффективной оптимизации их бизнеса с гарантией результата. Если консультат не приносит измеримую пользу... Далее...

Нет измерения – нет управления. Часть 2

Дата: 23 февраля 2012 Рубрика: Маркетинг Комментарии: Комментариев нет

Break-even (точка безубыточности). Ещё один коэффициент Вам нужно подсчитать, который мало кто в бизнесе знает. Вам необходимо посчитать Break-even (точка безубыточности).   Итак, как же посчитать точку безубыточности? Берёте все ваши расходы на аренду, на персонал, на налоги и т.д. Короче, все-все-все. Суммируете. Получаете какую-то цифру. Например, 200 000 рублей в месяц. Отлично! Вы знаете свой процент маржи (наценки), допустим 100%. Для того, чтобы... Далее...

Все маркетинговые понятия в одном месте

Дата: 22 февраля 2012 Рубрика: Маркетинг Комментарии: Комментариев нет

В этой статье я буду собирать все понятия, стратегии и методы продаж на английском языке и пояснения (перевод) их. По алфавиту: 4A маркетинга —  четыре фактора, которые предшествуют покупке: осведомленность (Awareness), приемлемость (Acceptability), доступность (Affordability) и легкость приобретения (Accessibility). 4A маркетинга (2 вариант) — четыре шага, позволяющие маркетингу более точно сформулировать катализаторы, которые ведут к продажам и выручке: Analisis... Далее...

Секрет успешных продаж

Дата: 12 февраля 2012 Рубрика: Маркетинг Комментарии: Комментариев нет

Эффективная реклама или продажа ОБЯЗАТЕЛЬНО должна содержать 3 элемента (формула ОДП): Оффер (offer) - уникальное торговое предложение, предложение от которого сложно отказаться. Дедлайн (deadline) — какое-то ограничение. Призыв к действию – что конкретно делать человеку, увидевшему вашу рекламу.   Оффер – уникальное предложение, от которого сложно отказаться. Это то, чем вы заманиваете покупателя к себе. Это причина, почему покупатель... Далее...

Нет измерения – нет управления. Часть 1

Дата: 12 февраля 2012 Рубрика: Маркетинг Комментарии: Комментариев нет

Невозможно чем-то эффективно управлять, не измеряя этого. Это можно сравнить со спортсменами – невозможно узнать своих результатов, не имея секундомера, не имея средств измерений результатов. В бизнесе так же. В большинстве случаев то, на что смотрит предприниматель, это месячная выручка, в лучшем случае дневная, а потом он удивляется: «Почему денег так мало?» Первое, что я делаю у своих клиентов – ставлю отчетность. Наладив... Далее...

Почему Ваша реклама ничего не продает?

Дата: 18 декабря 2011 Рубрика: Маркетинг Комментарии: Комментариев нет

Для тех, кто не совсем понимает, что такое маркетинг и зачем все это нужно, попробую показать свое видение маркетинга. Правильный маркетинг служит для того, чтобы предрасположить потенциальных клиентов к покупке, заинтересовать в своих товарах или услугах и подтолкнуть их к правильному выбору Эффективный маркетинг состоит из 3х критически важных шагов (формула 3М): правильный рынок (market); правильное сообщение (под нужды... Далее...

Где обитают клиенты?

Дата: 18 декабря 2011 Рубрика: Маркетинг Комментарии: Комментариев нет

В природе существуют только 2 способа найти базу данных потенциальных клиентов, которые у Вас купят все, сразу и много: собрать ее самому, используя 2хшаговую рекламу; либо «позаимствовать» ее у того, кто ее уже собрал. К сожалению, в большинстве случаев невозможно купить свежую базу данных клиентов, которые собираются в следующую неделю купить новый мобильник, машину или самолет. (Если бы такие базы существовали в природе, на их... Далее...

Страница 1 из 212
bannerpl


Наверх